第236天价 (1/3)

第236章天价

越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。

现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。

若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。

益延堂不怕卖不出去。

但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。

他们谈了三天。

陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。

而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。

光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。

剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。

“先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，

“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”

这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。

倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。

“东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。

从来就没有见过这样的。

一万两！

那是多大的一笔钱啊？

开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。

谁会先拿出这么多钱呢？

这不可能。

文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟“什么？”

“先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”

陈璟也有他的考虑。

在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。

唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。

若是他们违约，两年内改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。

他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。

零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。

“这”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。

他都词穷了。

大概从来没有见过这样的人。

“这怎么行？”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”

“当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”