第三卷 第193节求上门 (1/3)

银环汽车的改型车在四月份下线。这是一款载重二吨半的轻型卡车，驾驶楼设计为双排，可乘坐六人。设计参考了五十铃的某些元素，与江西某厂合资的五十铃在国内曾取得很好的销售业绩。

虽叫复产，但实际上完全是新的设计。动机和变箱都是内部配套，用的都是新都的机子。穆朝阳担心新都的产品质量，对新都的实验室拿出的数据不甚放心。新都总经理孟启新亲自带队联合银环的技术部门到天津专门对动机做了更为专业的检测，得到的数据让穆朝阳无话可说。孟启新对穆朝阳说，荣总上汽车是从主要部件开始抓起的。知道新都前前后后投入了多少？实话说，买二个银环都有余了

银环的新轻卡在外观上做了尽可能的完善，样车推出后进行了四十五处改进，轮毂，车灯，倒车镜，录音机等都重新设计和选择了配套商。包括内饰方面，细节上尽量做到精益求精。说实话，穆朝阳也是银环的元老了，自认自己对卡车算是了解了，但像造轿车一样造卡车还是第一次搞，等正式的样车确定，穆朝阳坚信这款取名“银燕”的轻卡会引市场的轰动。

果然，新车上市，市场的反映相当好。

在此之前，银环汽车对“银燕”进行了高强度的广告宣传。根据宣传推进计划，银环汽车对电视的投放广告力度并不大，而是以专业媒体和报纸为主，报纸则以大报为主。穆朝阳认为这款汽车的买主应是国企，而国企的决策者往往都有大报的习惯。

穆朝阳不知道，他自认为非常周到的宣传计划在后来与麒麟的营销策划相比就是小儿科。

周延东副总理对银环轻卡的下线剪彩的广告效果过了之前的所有努力，这是银环意想不到的。四月份下线，当月的订单即达第一批下线的汽车销售一空。五月份的订单上升到29o台，六月份则突破了5oo台。穆朝阳估计银燕92年全年销售可达7ooo台以上。

其时以银环旧有的很不完善的售后服务体系为基础开始打造的“4s”工程（整车销售、零配件销售、售后服务、信息反馈）尚在建设中，这种“四位一体”的销售模式是荣飞反复强调的，务必做到行业最强。在银环的“4s”推进计划中，92年内国内省会城市以上的大城市均要建立统一标识的银环汽车“4s年将推进到全国4o的地级市。

这是一份疯狂的推进计划，涉及大量的资金和人才。联投之前对银环注资的一部分资金被用于“4s”计划。在银燕上市并取得不俗的开门业绩后，麒麟公司以银环汽车的资产为抵押，在梅阳市工行贷款15亿用于“4s”的后续推进。

作为麒麟总部所在的北阳，“银燕”的“4s”店在五月份即开张营业了。地点在南城区化路上，距北阳重汽的厂址也就数百米之隔。分店开业，麒麟公司组织了隆重的庆典，第一批运至北阳的大部分银燕被联投物流及联投旗下的企业购买。

荣飞看了销售记录，现北重也买了一部。

果然，一周后，沙成宝打电话过来，也不知这家伙怎么搞到的办公室电话。沙成宝在电话里约荣飞吃饭，说有事要谈。

荣飞看了自己本周的安排，确定在27号周末见沙成宝。这倒不是荣飞摆谱，现在荣飞的应酬日益增多，自程恪上位，官场的应酬也多起来。北阳的局级官员们多晓得程恪与联投的关系，胡友荣在位时顾及胡记，很多人对联投敬而远之，一些部门还秉承记大人或常务副市长董维辰的旨意或暗示，对联投设置过障碍。现在程恪上位，很多局长主任们纷纷通过各种关系约请联投的高层。荣飞本就是散淡的人，对无必要的约请尽量推脱，隆月则成了一段时间内最忙碌的人，即使如此，荣飞的饭局也增加了数倍，随着业务的开展，和政府的联系日益增强，一些局长真需要见见面，吃个饭。国情如此，做企业的埋头搞管理而忽略市场是绝对不行的，而官场就是企业最大的市场。

所以，沙成宝的约见荣飞真的感到有些为难。看了最近的安排，也就27号有个空闲了。已经很久未跟家人一同吃晚饭了，但老沙自八七年离开北重后就没有见过，第一次就将人家顶回去荣飞实在是不忍心，于是约了在紫薇的西餐厅见面。

约好的六点三十分见面，沙成宝迟到了五分钟。五年没见了，老沙的头竟然稀疏起来，显得老相了很多。沙成宝长得有点像央视的播音员罗京，当初住单身时大家在看新闻联播就这样说。这头一少，显得更像了。

“兆军怎么没来？”荣飞站在西餐厅门口与沙成宝握手。在荣飞的印象中，胡敢似乎更应当派出杨兆军担当这个差事。

沙成宝没有正面回答，“对不起来晚了，小车班的车总是腻腻歪歪。西餐啊？我还说我请你呢。”

“来市里还是要我请。”荣飞做了个请的手势，带沙成宝向预定的座位走去。送他来的司机则被侍者安排至另外的座位。

“喜欢吃西餐啊。”坐下后沙成宝搓着手，“我还怕你不见我呢。”

“怎么会？老朋友了。听单珍说你过得蛮好。”荣飞微笑着说，“喝点酒吧。”荣飞端起侍者刚倒的红酒向沙成宝示意。

开胃菜上来，荣飞做了个请的姿势。