第一百七十七章 疯狂圈钱 (1/3)
汉元793年元月，张锐在家忙得不可开交。他的首要任务是写信，每ri数十封雪片般发出。当然发出去的信件都不是他本人亲手书写的，他只是拟定书信内容。
信不是写给一般人的，收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平，他在府中jg挑细选了好几位书法高手，照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍，最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知，但非世袭家族大家了解得很少，只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族，他们的领地虽然不能继承，是在家族弟子被授予终身爵位时授予，又随着授爵人的死亡而被收回，但绝大多数家族都能承继百年，最关键的原因是这些家族基本上都转向从商，且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定，但其家族掌控的商号经营有方，商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此，许多世袭家族开设的商号，在经营上和规模上，反而比不上非世袭家族所开的商号。张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族，下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说，只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久，不管遇到多大阻力，都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心，只要他们不答应存款，信就一直写下去。如果ri后他返回前线。也要让这些“书法家”专职写信，孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格，上面写明转款需要缴纳的手续费额度，也写明了定期存款能够获得地利率，一目了然。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出，绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱，多是早就存下了，与其放在家中不动，还不如放到张锐的钱庄升值。到期后，也能多给子女一些费用，一举两得，谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账，哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉？
张锐正是掌握了这些人的心理，知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时，就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭，一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百，张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务，针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人，他们天生好玩，也不善理家，家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄，由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息，这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”，即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里，由他亲自给这些家族未来的“jg英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间，都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的xg质，对他们进行口才训练，培训推售技巧。要他们首先分清自己面对的是什么样客户，然后有针对xg地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁，主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人，下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想，管他像不像传销，只要我不卷款潜逃就行。
张锐地第三项任务，是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时，顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事，官员们都感觉挺新鲜，存固定款还有利息赚，所以答应得十分爽快，也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款，绝大多数人又犹豫了，推说家中没有多余地钱。
这些话张锐哪里能信？对于这些官员，张锐需要区别对待。胆小地，张锐会表现出“勃然大怒”的样子，指着对方地鼻子骂“是不是看不起我疯虎？naai地，要不要老子亲自去你府上搜搜看？”吓得这些胆小的官员瑟瑟发抖，他们都知道张锐是粗人、浑人，他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命，要是将他惹急了，还不得遭遇一顿痛打？
他们也知道，就算张锐真的打了自己，以陛下对他的宠爱，朝廷多半也不会认真处理，最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒，最后只有哭丧着脸，多少存了一些款子。只要见到钱，张锐又会转怒为喜，像是没事儿人似的，又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气，让这些人哭笑不得。
对于脾气倔强的官员，张锐换了一副面孔耍无赖。张锐会百般挽留他们，然后整ri整夜给做他们洗脑，灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后，最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说，再不会去官府事务必定会耽误许多，就是张锐滔滔不绝的唠叨声，已快让他们jg神崩溃。他们宁愿花些钱，买耳根子清净，匆匆签下协议逃走。
对于软硬不吃的官员，张锐再次更换策略寻根攀亲。拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招装穷，说自己要照顾阵亡将士的遗孀，已到了家财耗尽的地步，现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋，一起吃粗食杂粮。加上那些“群众演员”地出se演技，直到对方眼泪汪汪，同情心泛滥，交钱才能走人。
张锐千方百计让这些官员存款，并不是在乎他们那点钱，主要是为了让他们成为活广告，起到示范效应。一月底，钱庄总店在安江城鸣锣开张。张锐命人做了一个巨幅广告牌立在钱庄门口，其上赫然列出钱庄身份尊贵的主要客户。头一位是胡公家族，接着便是吉州、滨海州、辽州等地的巡抚、布政史、郡守等官员的姓名。
凑热闹的人看见这些名字。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄，足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔，不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一，有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立，那些有转款需求的商人，便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了，那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意，心里不是滋味。不过心里再不爽，也不敢去找张锐论理。打，肯定是打不过他的。骂。以张锐的脸皮的厚度，再怎么挨骂也面不改se。告，告谁？自己就是地方地主理官员。总不可能告到皇帝那里？何况就算告到皇帝那儿，张锐又没有动手抢钱，是自己亲笔签的协议。所以也只好默认，算是吃了一次哑巴亏。
二月，几处钱庄分店开张。一些大家族的定期存款也相继收到。首批派人送钱来地。都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口，他们也不好拒绝。或多或少存了款。
这又让张锐自鸣得意了一番，感觉大为良好。心说，我面子也不小嘛，一封信就让他们拿出钱来。这样也好，也免得我浪费寄信的费用。于是，一直立在钱庄门口的广告牌上，又陆续加入了新的名字，还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是，只有为客户保密，才有信誉，客户才会才会放心地存款。二是，可以增加围观者的想象空间，也许只存两、三千金币地家族，外人以为他们存了数万。张锐偷笑，想像力越丰富越好，跟风随大流的人肯定不在少数。