第七十章分析布局 (1/3)

沟通还是有必须的，特别是王薇她跟着翟翊辰这段时间根据自己学到的太多，自己所需要学习的也太多。

渠道商、消费者这些词儿都是翟翊辰从刘飞翔那里学来的，原来用批发商或者客人，现在改成了渠道商和消费者，但不得不承认，后者覆盖更广，定位更准确，同时也意味着莲花酒业变得更加正规。

“是啊，翟姐让我专门跑大学周边，京城大学那边我几乎天天都去，那边大学生很多，我从他们的话语里就能听得到他们对王妃的演唱会十分期待，现在我觉得差不多了，可以上广告和海报了。”

王薇也是满满，年轻人干劲十足，尤其是对感兴趣且能实打实看到成效的事更是不遗余力，这段时间他在翟翊辰边，也帮翟翊辰分担了不少压力。

“黄主任，你那边呢？”刘飞翔把目光投向另外一个三十多岁的男子，是翟翊辰原来班底的一名销售骨干，任莲花酒厂外联部副主任，名叫黄华。

黄华从来没有想过刘飞翔一个毛头小子大学生居然会当上莲花酒厂的分管副总，虽然他在莲花酒厂因为各种原因始终难以进入销售管理人员的核心圈层，但好歹待遇还是不错。任外联部副主任，被一个毛头小子压在底下，本来还是非常不服气的，但一段时间接触下来，他知道刘飞翔确实心里有内容，而且有理想，算是个行家，特别是当刘飞翔拿出关于与王妃的“天后归来”演唱会的宣传规划以及半遮半掩的关于在新品瓶型和包装的上的一些思路之后，黄华就彻底服气了。

作为一个老销售，他当然清楚消费者受众面细分化的趋势。

年轻消费者喜欢什么样的酒，精壮男儿喜欢什么，而那些中年油腻男又喜欢什么，这是从年龄阶段来划分，都各不相同。

还有就是从职业、地域以及消费层次来划分，如果将几者结合起来，就可以划分为零零碎碎的十多个群体，而这些群体的消费倾向都有区别，有些是可以重合，有些则不能兼顾。

刘飞翔的表现颠覆了他的认知，他简直无法相信怎么才一年多时间不见的刘飞翔就有如此绝才惊艳的表现，他甚至怀疑刘飞翔是不是只是表面的傀儡而真正的角色另有其人。

但刘飞翔随后来和他的沟通交流彻底折服了他，他不得不承认自己之前是看走了眼，或者说是刘飞翔就是一条潜龙蛰伏渊中，一待机会就风云化龙。

本来刘飞翔是有意要把黄华留在东山与孙权一道去跑本地市场的，但是黄华却觉得本土市场待到王妃演唱会结束后再来跑也不迟，毕竟他对这边市场还是有些人脉资源的。

他想利用京城这一

次的突破来借机介入和熟悉工作，为后大展手脚打好基础，所以刘飞翔也就同意了他与翟翊辰一道来长沙打前站。看得出来，黄华对莲花酒业的未来现在是极度看好的。

目前的几人的分工是翟翊辰揽总，王薇协助翟翊辰工作，侧重于跑市场分析调研摸底，而黄华则主要负责打通渠道商。

“刚才翟主任都说了，况有好有坏，不过就我个人来看，还是比较乐观的，毕竟像我们一家外省企业骤然进入湘南市场，又不是诸如八大名酒这一类的大型酒厂，品牌度几近于无，纯粹是市场拓荒，人家没有直接把我们拒之门外，已经是看到我们东山酒整体牌子强势而酒的品质也的确过得了硬的面子上了。”黄华认真说道。